| 轻工产品出口季节性复苏明显 |
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| 2009-11-03 14:21 文章来源：国际商报 |
| 文章类型：原创 内容分类：新闻 |
本报记者 李宁
新闻提示：本届秋交会上，轻工企业稳扎稳打，虽然不同企业对各自战果评价不同，但苦练内功、创新产品、拓展客户的效果有所显现，吸引了更多的客户、签下了更多的订单。企业普遍认为，这场应对金融危机的持久战仍处于战略防御阶段，国际市场的回暖尚需时日，只有继续“高筑墙，广积粮”，才能守得住、打得赢。
以日用消费品、礼品、家居装饰品等劳动密集型产品为主的第106届广交会第二期10月27日顺利结束。二期成交延续了一期的增长势头，显示劳动密集型产品仍为引领中国外贸复苏的主要力量。在应对金融危机这场艰苦卓绝的持久战中，“中国轻工”所表现出来的顽强和韧性可见一斑。
客商增人气旺“客人比以往多，人气旺了许多。”几乎所有接受采访的参展企业都对记者表达了这样的感受。金融危机爆发以来的大型展会上，不少客商到会只是到展位上看看，摸摸行情，然后索取资料、询问价格、现场下单的意愿不强，所以真正打算坐下来谈订单的客户明显减少。而在本届广交会上，金融危机爆发前那种一伙一伙围桌坐下详谈订单的情景又有所重现。场馆的客商多了，人气旺了许多。境外采购商的数量和质量直接影响广交会的成效。据统计，二期到会境外采购商共计5.7万人，比今年春交会增长9.7%，比去年秋交会增长7.2%。到会人数中，居前5位的国家和地区是：中国香港10493人、美国4350人、中国台湾3523人、日本2928人、德国1762人。亚洲、美洲、欧洲和大洋洲到会采购商人数均保持增长，与今年春交会同期相比，增幅最大的是欧洲，到会13614人，增幅为23.8%。
“平稳。”江苏弘业股份有限公司业务六部经理徐雨详用一个词道出他对本届广交会最强烈的感受。江苏弘业主要生产长毛绒玩具，多年来该公司凭借良好的信誉和较高的服务水平不仅打造了产品品牌还打造了自己的服务品牌，在贸易管理、产品质量控制和服务水平等方面的优势均得到了国外客户的认可。
“事先没有预料到，客户对我们自主品牌的产品反映非常好，仅在交易会上成交金额就达到60多万美元。产品、包装以及商标的设计都是我们自己的，实现了一个突破。我们还提出客商在销售产品时打出我们企业的品牌———HUAFU。”承德华富玻璃器皿有限公司董事长兼总经理张玉成表示。
“在交易会上，成交没有我们预期得好。”生产玻璃器皿的北京北雄科技实业有限公司总经理戴鸿对记者表示，“不过，两个月后企业的成交效果才会更完全的表现出来，一些国际大型零售商一般不会在展会上直接下单，而是更倾向于去公司洽谈。”
“不期望客户当场就能下订单，一些客户对某个产品感兴趣，可能还需要再进一步了解、考察客户和市场对这个产品的购买意愿。”广东一家玩具出口企业的李先生心态平和地说。他还告诉记者，一些参加秋交会的玩具进口商，因了解、考察其客户和市场对某些产品的购买意愿，可能要到第二年的春交会才会下订单。
二期成交情况依然向好。与今年春交会同期相比，轻工产品成交73.2亿美元，增长15.2%，占二期商品比重为88.3%。陶瓷制品、家具及配件为主要出口商品，分别成交13.3亿美元和10亿美元，占比分别为16%和12%。家居用品增幅最大，共成交4.2亿美元，增长66.2%；陶瓷制品增长57.7%，家居装饰品和玩具成交增幅均超过三成。
交易会上各显神通无论何时，高科技、高附加值的新、特产品，拥有自主品牌、自主设计、专利技术的产品和创新产品都更易受到市场的青睐。品牌企业、转型能力较强的企业，以及及早推行多元化、掌握成交和定价主动权的企业更有机会成为市场的宠儿。
“交易会上的参展企业，有的欢喜有的愁，这关键取决于企业在金融危机中所采取的战略和策略。”张玉成指出，企业要占领国际市场，增加赢利空间，就必须打造自主品牌。多年来华富公司一直坚持积极实施名牌战略，企业质量体系认证的获得和华富商标的注册完成使华富公司得到了更多国外客户的认可，“华富牌”玻璃器皿已经在国际市场享有了相当知名度，在这次广交会上更是实现了一个突破。
“企业只用拥有过硬的产品，才能吸引住客户。”山东银凤股份有限公司的王斯亮说。在此次秋交会上，银凤推出了一系列高质量、高档次、高技术含量、高附加值的四高新产品，如在今年春交会上一问世就吸引了众多欧美客商眼球的银玉瓷宾馆瓷系列产品，经过进一步完善和配套开发，该系列产品已扩充到包括杯类、宾馆瓷、成套餐具等200多个品种。
在市场低迷期，消费需求发生了明显变化。消费者捂紧钱包，减少了一些高端产品、可有可无产品的消费，而对于一些中端产品、家庭必备的日常消费品的需求尚存。为迎合不同市场、不同层次的消费需求，不少出口企业还开发和推出了部分新产品，丰富了产品的档次。
市场恢复仍需一个过程，目前市场需求量的增加、订单量回暖等复苏迹象都还处在较低水平。短期内，国际市场需求萎缩的局面难见根本好转，不少进口商仍持单观望，出口企业对出口前景也是保守的乐观。张玉成说，玻璃器皿行业企业普遍反映第三季度的生产出口情况不错，但这并不是回升的信号。圣诞交货旺季过后，企业对11月以后的订单情况普遍感到信心不足。业内人士表示，由于二期参展产品自身的一些特点，其出口存在明显的“季节性复苏”，下半年以来订单的增加主要来源于圣诞节等节日催生的消费需求释放。
近期，人民币升值的国际压力卷土重来。记者在采访中了解到，一些富有经验的外贸公司在与客商谈价格时已留有余地，如通过远期结汇等方式来抵御风险，但也有一些企业还没有意识到。张玉成说：“目前对企业而言，第一是订单，第二是订单，第三还是订单，企业对任何影响订单的因素都很明感。企业希望人民币汇率能保持稳定。”
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