| 外贸企业纾压各有“心法” |
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| 2007-10-29 14:58 文章来源：国际商报 |
| 文章类型：原创 内容分类：新闻 |
“今年的日子确实不太好过”、“现在是勉强维持着”、“已经比较吃力了”……在本届广交会上，不少外贸企业负责人在接受记者采访时或多或少吐露了这样的心声。面对成本压力和“中国制造”被抹黑危机，外贸企业或提价，或加快产业升级、自主创新，寻方纾压解困。
企业实力决定提价能力“能源、原材料涨价，人工成本上升，人民币升值，‘中国制造’遭遇抹黑，外贸企业目前的出口成本确实增加了不少，利润也更加微薄了。”广东省食品进出口集团公司总经理施逸伦在接受记者采访时表示。他认为，面对成本压力，企业可以选择适度提价，但必须是在不影响竞争力的前提下提价，因为“取得市场不容易，巩固发展市场更不容易，而丢掉一个市场却很容易”。
面对日益高涨的成本压力，不少企业寄希望于让进口商来全额承担，不过这样的愿望显得过于“美好”。对于中国出口企业的提价要求，国外采购商总是多方比较权衡，伺机压价。不过，记者也注意到，基于接单等考虑，不少企业在提价上似乎也并非信心十足。
“现在是过渡期，整个陶瓷行业处于调整阶段，几乎所有企业的日子都不太好过。”潮州市达艺陶瓷实业有限公司总经理苏维聪告诉记者，他们试图提价10%~20%，但客商能接受5%~10%就很不错了。
广东潮流集团有限公司总经理邱陶辉坦言，今年该公司的目标是力保不亏本，“其实这也是很多陶瓷企业的目标”。他表示，陶瓷产品出口退税率由13%下调到5%，人民币持续升值近8个点，再加上这两年工人的人工成本也在以每年30%的增幅递增，造成陶瓷企业出口热情骤降，出口额大幅萎缩，潮州的一些陶瓷厂甚至被迫关了门。
不光是陶瓷，几乎所有行业的出口成本都在一路飞涨。浙江台州爱仕达电器有限公司外销二部的陈锋向记者透露，在炊具行业，常规不粘锅的成本增长了7%以上，但企业提价也只能在3%~4%左右，剩余的全得靠自己消化，企业感觉非常吃力。
与大多出口企业谨小慎微、预涨还迎的矛盾心态不同，那些成功打入国际市场的品牌企业在价格上似乎更有发言权，在利润率控制上更能把控。
通过不断累积的品牌溢价、技术创新和产业升级，青岛啤酒在全球的竞争力毋庸置疑。“我们啤酒的出口售价至少比中国啤酒的均价高出30%以上，”青岛啤酒进出口有限责任公司的马宁表示，“这就是品牌的力量。”他透露，青岛啤酒中报显示，公司上半年啤酒销量同比增长12.4%，销售收入增长16.9%。这也传达了一个信号，青岛啤酒已步入健康发展态势”。
青岛啤酒的自信其实也与其长期以来的主动公关不无关系。马宁告诉记者，在“宠物食品”事件发生后，青岛啤酒第一时间与各地经销商协调，主动公关，消除国外消费者、进口商的疑虑，也树立了青岛啤酒在国际上的安全、精品形象。
产品创新时不我待面对日益严峻的出口形势，单纯的提价并不能解决所有问题。施逸伦认为，企业应着重练好内功，加强质量监管，加快产业升级和自主创新。
施逸伦表示，今年以来，中国食品、玩具纷纷遭遇抹黑风波，更有国外媒体夸大其辞，频频向“中国制造”发难，这给整个外贸出口造成了一定的影响。他表示，这里面不乏政治因素，但也给“中国制造”敲响了警钟。不管是什么企业，“走出去”都要为中国形象负责，都必须加强质量监管，这是产品创新的前提。
施逸伦告诉记者，该公司的创新主要体现在四方面，即新产品、新市场、新包装、新渠道。“正是由于采取了“四新”战略，在国外有些媒体抹黑中国食品的背景下，我们今年对美出口仍实现了大幅增长。”施逸伦说。该公司此次广交会推出了有机产品、低盐产品，与传统的酱油相比，价格翻一番还不止。他表示，以前公司主要集中在美日欧市场，现在还要重点发展俄罗斯、南非、南美等市场；以前侧重居民日常消费，现在还要齐抓食品加工市场和餐饮市场；在包装上，“珠江桥”牌酱油既有1吨装的大包装，又有小到15ml的小包装，可给客户提供包装上的多种选择。
食品、玩具被抹黑，其实也让文具等其他行业忧心忡忡。宁波得力进出口有限公司总经理曾军表示，我国政府和企业一直以来高度关注食品和产品质量安全，只是“中国制造”曾经的“廉价货”名声，让中国产品更容易成为国外贸易保护的矛头所指。他认为，面对各方压力，企业应从低成本优势转向技术优势发展，技术创新就成了关乎企业生死的一件大事。“对于文具行业而言，创新应更多地体现在成本优化、附加价值提升、环保节能、安全人性化等方面。”曾军说。他给记者举例说，比如会说话的计算器、可以擦拭的圆珠笔、带音乐的削笔机、带激光调样的切纸刀等等，这些都比传统的文具售价高出不少。他同时表示，创新还应体现在生产、市场、管理等诸多环节，而并非只停留在外观上。
“虽然企业实力不同，规模有异，但创新理念应深植于心，因为只有创新的产品，才能有足够的利润空间。”泉州莳茂艺品有限公司的王亦勇表示。据介绍，该公司此次广交会推出了集树脂、布、铁艺于一体的新型工艺品，相比纯树脂工艺品，不仅外观更漂亮了，而且能够有效掩盖成本。
本报记者 张莉
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