| 外贸企业以变求通 |
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| 2006-04-18 15:34 文章来源：国际商报 |
| 文章类型：原创 内容分类：新闻 |
“我们感觉好像时时刻刻坐在高峰上，不知什么时候会掉下来，”一提到原材料价格上涨的话题，浙江环宇阀门有限公司的业务经理陈传芳苦不堪言。
他告诉记者，如果说汇率变动对于企业的影响是“毛毛雨”，那么原材料价格的上涨就是“倾盆大雨”。
随着全球石油、钢铁、铁矿石等原材料价格的一路上涨，参加本届春交会的五金、纺织等行业7000多家企业正面临两难选择：或者涨价，冒着丢失客户的风险；或者维持原价，进一步减少本来已经稀薄的利润。
不敢轻言涨价
面对原材料持续大幅提价，转嫁压力还是压缩利润，这让企业左右为难，在提价问题上更是出言谨慎。
五金建材是钢、铜等消费大户，在金属等原材料价格上涨后的价格情况备受关注。
中国五矿化工进出口商会综合业务部主任俞达海告诉记者，五金建材产品价格上涨的幅度低于原材料价格上涨幅度，原因是企业在考虑价格时有向低看齐的趋势，都担心自己先涨价会造成客户流失。
阀门企业是用铜大户。去年以来，铜价一直持续上涨，春节时还是2.9万元一吨，现在已经涨到3.6万元。
陈传芳告诉记者，铜价已比去年春交会时提高了35%～40%，而他们的产品价格只提高了30%。“我们希望能够与老客户共渡难关。”
他说，由于铜价变换太快，他们现在报价的有效期就是三到五天，如果客户能够在有效期内下订单，他们就可以做，否则就不能做。由于铜价高企，他们也不敢冒风险库存很多的铜，防止铜价下跌砸在手里。
今年头两个月，真丝面料价格疯涨，有的品种甚至翻倍涨。深圳华丝企业股份有限公司业务部潘月明表示，虽然“原料涨价，我们也想让最终产品涨价，但这不是单方面能决定的。因为这会面临流失客户的危险，而流失客户有时比减少利润的损失更大。”
他告诉记者，如果我们报价太高，客人有可能调整采购的品种结构，比如原来采购真丝产品，现在可以转型采购化纤类产品。
华丝本次广交会也打算把产品报价提高10%～15%。但他们心里也明白，提价10%，客商能接受5%就不错了。
降本挖潜成为企业提到应对之策时出现频率极高的词汇。对那些市场份额较小的企业来说，降低成本几乎成了唯一选择。
以“变”应“涨”
在记者采访过程中，很多企业表示，提价只是消化成本压力的手段之一，空间并不大。广东省潮州市嘉柏陶瓷有限公司总经理苏泽端表示，今年占他们成本40%的石油气价格涨了50%，但他们的产品价格只能提高12%～15%，面对原材料涨价，更多是要靠技术创新，增加高附加值产品。
记者在嘉柏陶瓷的摊位上看到，他们展出的陶瓷面盆90%以上都是方形或长方形的，制造方形的工艺技术难度比制造圆形要高出很多，虽然材料相同，但前者价格是后者的1.5倍。
安徽省丝绸股份有限公司董事长徐卫东同记者谈到，公司新开发的莱奇卡罗纯天然彩色真丝服饰采用高科技生产，无需染色处理，能减少环境污染，同时又具有染色产品同样亮丽的色彩，产品附加值比普通真丝产品提高了一倍多。
徐卫东向记者明确表示，厂丝疯涨，对莱奇卡罗纯天然彩色真丝服饰系列产品影响不大，因为这个系列产品本身附加值比较高。
还有企业以赋予传统产品以新功能、新概念来取悦采购商。黑龙江省威时利和经贸有限公司就是一个代表。该公司总经理尹国滨告诉记者，他们的策略是“变换产品”，即变换产品的款式，比如以前用法国的玻璃，现在改用意大利的玻璃，让客商有新奇感。(文章来源：在线国际商报) |
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