| 华交会上纺企论道新年发展布局 |
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| 2006-03-03 10:52 文章来源：国际商报 |
| 文章类型：原创 内容分类：新闻 |
在本届华交会上，纺织企业的注意力已开始悄悄转移。尽管欧美客商的身影也时有闪现，但国内纺企目前主动避免互打“价格战”，努力打造和扩大品牌产品出口，并积极开拓亚洲、澳大利亚、中东等非设限出口市场。这不仅成为华交会上一道独特风景，也成为新年乃至今后国内纺企的发展布局。
出口注意力转移
在上海新国际博览中心9号馆的摊位上，上海赛佳国际贸易有限公司董事长宋玉萍告诉记者，这次华交会其新邀请到5家客户洽谈业务，准备把一部分业务从欧美转向日本。她说，去年该公司出口美国的衬衫60多万件，由于美国设限，今年包括协议招标在内，只有不到2万件出口配额，50多万件衬衫出不去了。况且购买配额要增加20%的成本，亏本生意实在没法做。去年出口到西班牙、德国、法国的童装400多万美元，今年一半也出不去。现在只能将半成品出口到第三国再加工。同时公司在提高产品附加值上动脑筋，多出具有科技含量的新品，提高配额的利用率。
上海台宏进出口有限公司的睡袍是专门出口美国市场的，而且是零售巨头沃尔玛的专业供货商。近两年不断升级的贸易摩擦对出口影响很大。为此，去年他们只能在柬埔寨等周边的海外国家投资设厂，那里出产的产品将不再受配额的限制。
据了解，参加华交会的企业大部分是冲着亚洲等地客户而来的，因为没有设限，希望能多接订单。
浙江东方集团服装进出口有限公司业务员李水波告诉记者，他们的目标客户就是日本，经过多年的努力，日本10强贸易公司中有7大公司与他们有业务往来。但与日本人做生意并不轻松，他们将价格压得很低，作为出口的外贸公司找工厂比较难，因为劳动成本上涨很快。他们唯一的对策就是在提高产品质量、增加服务项目和改善服务上下苦功夫，以自己的真诚感动客户，渡过难关。
“一条裤子的成本价大约为30元，而配额招标价格就达到7元。”江西省恒生制衣有限公司销售总经理李红斌表示，尽管受到原材料涨价、人民币升值、出口欧美受限等不利影响，但由于纺织企业的进入门槛太低，国内已经出现产能过剩。对于这些数量巨大的纺织企业来说，降低产品出口价格，互相“压价”的行为很难避免。如此一来，目前纺织品出口欧美，如果价格与去年维持不变的话，他们将承受至少23%的损失。因此，亚洲、澳大利亚、中东等不设限国家成为他们努力争取的新市场。
品牌增强抗风险能力
除美欧已设限外，目前巴西、土耳其、南非等的发展中国家和地区也纷纷对我纺织品出口施压。巴西日前刚与中国就纺织品出口签订原则协议，涵盖了我对巴出口60%的产品种类；土耳其今年也将对华纺织品进口限制范围扩大至42种；南非正密切监控我纺织品对其出口动向，可能随时采取措施。业内人士预计，2006年中国纺织品出口将面临更多风险。
华交会上，记者听到纺企谈论最多的就是如何增强抗风险能力。
江苏如东的一家服装老总这样分析，“以往一件加工贸易出口的普通毛衣，只能卖到8美元至10美元，而且价格的透明度十分高，一般只包含面料费和加工费，但是如果原创品牌对外销售，则可以明显提升价格。
除了面料费和加工费外，品牌费、设计费等都可以纳入计算的范畴，产品附加值大大提升，产品抵抗汇率、原材料、配额等风险波动的能力也可以增强。这才是我国内地外贸制造企业未来的发展趋势。”
江苏汇鸿集团总裁范迪康告诉本报记者，由于华交会上客商主要来自日本、韩国等地，受美欧设限影响较小，这部分客户群也比较稳定，预计总体成交情况与往届相差不会太大。但他表示，将于4月份举行的春季广交会上，交易情况难测。因为，广交会向来以美欧客商居多，在配额限制下，成交量会受影响。
范迪康告诉记者，汇鸿目前的思路是，一方面努力拓展非设限市场，另一方面将利用现有配额多出口高附加值的品牌产品，这样既可以保证成本和收益，也有助于提升企业产品竞争力。范迪康坦言，这也必然牵扯到价格提高的问题，面临与中小企业在价格上的竞争，需要争取客户的理解和配合。然而，坚持走高附加值的品牌出口之路将是汇鸿长期的发展布局。
对于我国外贸加工企业而言，未来强劲的竞争对手很可能是和欧盟、美国签订有自由贸易协定的一些国家，目前看主要有印度、巴基斯坦、摩洛哥等。因此，我国的出口企业在制定加工贸易产品的价格时，还需要了解和熟悉这些国家的相同档次产品的定价、款式、功用等，才能知己知彼。 文章来源：在线国际商报 |
 | 华交会迈向国际知名品牌展会 2006-03-02 11:28 |
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