| 直销立法框定企业利润链 安利如新筹划扩大地盘 |
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| 2005-09-02 14:31 国际金融报 |
直销立法中的两部核心法规———《直销管理条例》和《禁止传销条例》，未能如外界所盛传的那样在9月1日对外公布。不过，业内专家根据目前掌握的消息向记者分析，相关条款已在很大程度上使得企业难以进行多层次传销，业内企业需要根据法规对销售队伍重新定位。
记者获悉，《直销管理条例》将对直销体系的奖金计酬方式作出较为严格的规定，直销员所获得的佣金只能来自于其直接销售额；各种形式的奖励、佣金、其他物质奖励的总数不得超过其销售额的30%。
对于打击非法传销，30%的计酬上限无疑是个治本的重要手段。直销业内专家胡远江向记者表示，数字背后有很多含义，如这能决定：企业是注重短线投机还是在进行投资，是注重产品经营还是仅为了投机而忽视了产品的质量。
胡远江表示，以前曾经有高达50%、70%甚至超过100%的计酬比例，这使得企业想方设法降低产品成本、或是采取假冒伪劣产品，最终导致非法传销，而30%的比例很大程度上使得企业只能采取单层次模式。
而对于非法传销行为，《禁止传销条例》作出了明确定义：第一，组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以直接或者间接滚动发展人员的数量为依据，计算和给付报酬，包括物质和其他利益的；第二，组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员缴纳费用、或者以购买商品等方式变相缴纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；第三，组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下经营关系，并以下线的销售业绩为依据，计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
胡远江向记者表示，《直销管理条例》和《禁止传销条例》两部法规先后将于12月1日、11月1日实施，显示管理层希望先对目前市场混乱状态进行有效清场，再开放发展直销市场。
此间有消息称，估计要到明年3月，首批获得中国直销通行证的企业正式在华运营直销。虽然对此密切关注的各大企业均不愿过多置评，但各家都在积极备战直销法出台，是个不争的事实。
国内直销业巨头安利公司的一位工作人员告诉记者，该公司正在不惜投巨资进行“体育营销”和公益活动，希望将纽崔莱的健康形象渗透到中国的家庭。
另一直销巨头———美国如新集团，则表示将加快在华的开店速度，并积极向二级城市拓展，目前每月的平均开店数量达到10家。该公司公关副总监韩致远告诉记者，目前该公司正在按照直销法出台后可能出现的模式调整，不排除在直销法出台后招募兼职员工的可能，以加快扩张步伐。
而安利的老对手雅芳公司表示不予置评，不过，直销法出台后尽早争取直销牌照，对其提振在美国市场低迷的股价意义重大。今年7月，雅芳因中国和美国销售额下滑，股价创下近6年来最大跌幅。（本报记者 吴天一 发自上海）
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